129 161 296 780 38 291 597 202 934 800 12 736 8 236 883 463 367 83 900 335 10 213 202 818 298 572 794 937 158 194 525 523 812 212 278 395 956 109 782 754 120 494 462 554 520 382 396 343 784 133
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从iphone智能手机疯狂购看产品与用户需求匹配

来源:新华网 ofbhbinz晚报

摘要:所谓安身立命的根本,可以是技术,可以是头脑,可以是丰富的经验,却绝不会是虚名。 不久前,我在朋友圈读到梅花天使创投合伙人吴世春的言论。他说,有五类创业者是他不投的,其中第二类就是靠关系、靠资源的创业者,这种人他不看好。 吴世春是国内有名的天使投资人了,在创投行业可称资深。互联网人常常把渠道为王这句意义不明的话挂在嘴边,吴老师却反其道而行,直说不投依赖渠道的人。 这实在是很有趣的现象,但又合情合理。事实上,不止一位投资人跟我说过当心渠道创业者,而且鲜少有天使投资人在挑选创业者时明着列出有渠道的条件。大家看好的创业者要素,更多是有头脑、有激情、坚韧不拔、诚实守信等等。 都说互联网创业是草根创业,是没有关系的创业者发家致富的机会。虽然这主要是说着好听,能够成功的创业者多数也不是真的白手起家,不过不看好渠道创业者不光是一种政治正确,其背后也有道理。投资人们并不认为激动人心的路演中有属于渠道的半分钟,甚至可以说,在评估某个创业项目是否值得一投时,渠道因素往往是最后才考虑的。 我有一个朋友 首先要明确,什么是渠道? 人人都是渠道。然而这种渠道的可靠程度,就跟我有一个朋友的可靠程度差不多。 名校毕业生常常说自己能接触到校友资源,BAT 出走的员工也总把 BAT 同学会挂在嘴边。这些算渠道吗?算得上,但投资人可不吃你这套。说自己名校出身、BAT 供职一般是加分的,但这个加分更多是对你能力的背书,而非认定了你有渠道。 自己爹妈、朋友、亲戚、同事手里捏着各种资源呢?投资人也不信这个,除非你已经用上了这个资源,以商业合作的形式用上,而不是暗搓搓地占用、挪用。 说白了,我有一个朋友,只要跟他说就能 XXX的水平,就跟我有一个 idea,只差一个程序员了差不多。 渠道虽好,你得真能用上。家里是开银行的,也不意味着你说贷款就贷款啊。 而且,你的那个朋友在被你利用之后,真的不会跟你撕逼吗? 罗辑思维的罗振宇就是大股东申音的那个朋友。众所周知,罗胖与罗辑思维的关联如此密切,为罗辑思维带来了超多的粉丝,又管内容又管产品,把整个品牌都撑起来了,简直是可遇不可求的好朋友。 罗辑思维也确实很成功。优酷上累积近亿次的视频播放,微信号百余万的订阅,3 万会员贡献的千万会费,无不证明这一产品叫好又叫座而罗老师振宇这位功不可没的朋友、这条十分优质的渠道,占了多少股权呢?17%强,而创始人申音则是 82%强。 这么优秀的渠道在一个商业项目里居然只占这么点儿股,你感受一下渠道的价值。 然而罗辑思维接下来的路也不好走。如你所见,罗辑思维传出了散伙的消息。原因很多,利益分配恐怕是个不小的因素。 拥有渠道的人,表面上风光无限,而商业伙伴有多在乎这条渠道你想想你有多在乎你们公司出去刷脸的人就明白了。 别人走你的路,而你无路可走 那么,名人明星亲自上阵,携一呼百应的粉丝团创业,这总算渠道了吧? 还是那句话,你得用得上。 你以为你的渠道就可以用于你的创业吗?这可真不好说。你的粉丝粉你,有一部分是脑残粉你干啥都好,你做啥都牛,你卖啥都买,但是脑残粉毕竟不是全部,正常的粉丝还是主流。而且,如果你不是大明星,只是微博有个三五万粉丝的小名人,你的脑残粉够不够撑起你的项目,恐怕你和投资人都不会多有底气。 微博段子手之一伟大的安妮,这半年着实惹出了不小的风波,因为她那1% 的梦想。在头一回条漫营销中,安妮把自己定位为有梦想的创业者,还设立好多与梦想对立的形象,其中包括只认钱的投资人。 恕我直言,就安妮这种项目,正常的投资人还真不会去投。不为别的,就为他们团队自居刚毕业,不懂产品,不懂技术,他们的实力就非常值得怀疑。 有人说安妮坐拥百万粉丝,每天发广告就赚好多钱这话说到点子上了。发别人的广告能赚钱,不代表发自己的广告能赚钱;安妮都拼成梦想婊了,快看漫画依然没什么人用。发定位精准的广告有效果,不代表发一意孤行的广告有效果。发内容百变的广告有人看,不代表发新瓶旧酒的广告有人看。 渠道这种东西,选择合适的内容投放进去很好,只给自己来用,就不一定合适。 怎么选择合适的内容?这是传播范畴的事儿。不过很明确的一点是,大多数个人渠道是不太匹配创业公司和创业产品的。安妮的项目最终能斩获投资,某种意义上,她所做的漫画项目和她的渠道属性还是挺般配的。这是一种幸运。 你的粉丝粉你,是出于对内容的欣赏;你突然转换风格变身创业者,他们能不能接受,要看你处理的方式。对电竞略有了解的人应该知道猪肉九若风饼之类的故事,一个前职业选手突然开始卖东西,对自己的个人品牌必然是一种损耗这种损耗不是因为卖东西,而是因为他不再打职业了,没有了安身立命的根本。因此,能不能保持影响力,影响力能保持多久,这都是问题,需要以某种方式解决。 一旦减少对渠道的经营,渠道的价值就会下降。 幸运的是,解说们摸索出了模式。开淘宝店卖货,是靠录制视频或做游戏直播,而不是简单粗暴地硬挂购买链接。应该说,视频带销量既是一种创新的、也是一种成功的营销模式,非解说想利用自有渠道,能不能找到类似的恰当模式都很难说。 举解说开淘宝店的例子可能不甚恰当,但对于小有名气的人,开店卖货赚快钱其实比创业更靠谱儿。可预见的未来,解说不太可能人气常驻,但是几年赚个千八百万然后功成身退堪称完美;真凭这个名气去创业,可能赚不来钱还要倒贴个百十来万进去。 你的渠道可以用来自我营销,可以用来打广告赚广告费,甚至可以找到某个模式卖肉松饼,但用来换取创业公司所需的资源?恐怕并没有什么卵用。 空水管也是水管 名人明星创业也不光有着消耗品牌的问题,还有一个自身能力的问题。光有渠道,拿不出相应的产品,空管没水是浇不了地的。 5月中旬,很多人在朋友圈转发了禅叔对轻单团队解散的喟叹。禅叔在短文中反复自述能力不足,实际情况又是如何,我们不得而知。有人说定位不准,有人说市场太小,有人说营销做得差,然而谁 TM 知道呢。 遥想去年,轻单成立伊始也是个话题。这个话题更多不是因为轻单的产品本身,而是因为禅叔创业是的,禅叔携大量粉丝创业,在当时是被许多人看好的一件事。甚至在知乎上,一位做了和轻单差不多产品的老板还感叹说,我没有禅叔那么多粉丝,恐怕做不过禅叔。 然而结果大家也看到了,巨量粉丝并没有帮助轻单取得成功,甚至没能让轻单活过第一年。如果你当真以为阿禅能力不足,请扪心自问你是否比得过他? 掌握渠道的人普遍早已在人生中取得了相当的成就,是既得利益者,往往要守护自己的一亩三分地,不容易做出重大的、颠覆性的创新。 这也是多数天使投资人为什么不投高龄创业者的原因。科技创业,更多还是属于年轻人。 然而,空水管不光不出水,有时候还会出毒药。某种意义上,名人创业反而有拖累。 例子也许根本不用我来举老罗自己都在反思曾经的豪言壮语了。自有的渠道反而扩大了负面的影响,锤子这一部本来还算可圈可点的机器,最终引来了许多根本不用的用户的唾骂。 我们可以看到,老罗微博的粉丝量足有 1000 多万没错,八位数。而锤子手机的出货量呢?我并未找到可信的统计,有人曾经吹出过一月十万我是不太信的。从天猫锤子官方店来看,经典的黑色 T1 累计评价有 20000 多条,其中还有一些是追评。我们姑且认为,这个评价翻 10 倍按 30 万算吧是黑色 T1 的出货量,相对于老罗 1000 多万微博粉丝,转化率也不过 3%。 3%啊同学们,令人心疼。如果你的微博粉丝才几十万,给你3%的转化率,你能创个毛业?究其就里,罗老师的粉丝,恐怕大多数都是屌丝,是买不起一开始标价3000元的 T1 的也许他们一边粉老罗,一边去买被老罗骂得飞起的其他国货,还比较正常。 又何止是老罗呢,又何止是出言不逊的名人呢。印象中,王自健也曾经讲过要做手机,评论中也是一片相声演员做手机?的质疑。相声演员做手机都要引争议,可以想象,要是老学究去做游戏,玉女去做情趣用品,那简直要被喷上天了。 身份不符的名人创业会给项目带来多大的困扰,我们有目共睹。 结 所谓安身立命的根本,可以是技术,可以是头脑,可以是丰富的经验,却绝不会是虚名。 而对创业者来说,组好团队,做好产品,选一个正确的方向,都可能为你的项目加分。 而手里只有渠道的你,又怎么敢来创业呢? 389 190 435 271 627 549 333 655 246 22 733 543 242 872 263 295 430 741 670 190 292 897 489 496 238 697 968 462 110 424 498 777 596 30 908 112 101 389 805 496 843 986 790 968 299 562 321 720 487 526

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